CÁI GIÁ CỦA SỰ TỬ TẾ VÀ NGHỊCH LÝ "UY TÍN" TRONG KINH DOANH

 

CÁI GIÁ CỦA SỰ TỬ TẾ VÀ NGHỊCH LÝ "UY TÍN" TRONG KINH DOANH
​Mở đầu: Có một nghịch lý đau đớn mà những người khởi nghiệp bằng cái "Tâm" thường gặp phải: Bạn có thể được khách hàng tin tưởng tuyệt đối về chuyên môn, nhưng lại bị hệ thống tài chính đánh dấu "Blacklist". Tôi – một người từng vay tiền túi để hoàn thiện công trình cho chủ nhà khi họ quỵt nợ – chính là nạn nhân của sự lệch pha đó.
​1. Uy tín chuyên môn và Uy tín tài chính: Bạn đang đứng ở đâu?
​Trong kinh doanh, chúng ta thường nhầm lẫn giữa hai khái niệm này.
​Uy tín chuyên môn: Là việc bạn đảm bảo đúng tiến độ, đúng chất lượng dù phải nợ vợ, vay tín chấp để bù lỗ. Bạn chọn thiệt thòi về mình để giữ lời hứa với dự án.
​Uy tín tài chính: Là các con số vô hồn trên hệ thống ngân hàng. Khi bạn bị chủ nhà nợ tiền, dòng vốn đứt đoạn, bạn chậm trả lãi – hệ thống sẽ gọi bạn là "người không uy tín".
​Sự thật là: Tôi có thể nợ ngân hàng, nhưng tôi không nợ khách hàng bất kỳ một viên gạch hay một giờ công nào. Đó là niềm tự hào của một người làm nghề chân chính.
​2. Bài học từ những "vết sẹo" mang tên dự án
​Nhìn lại hành trình từ những lô hàng đầu tiên tại HKD Trương Hữu đến những dự án xây dựng 300-400 triệu, tôi rút ra 3 bài học xương máu:
​Đừng để sự tử tế bị lợi dụng: Việc vay 60 triệu để làm nốt nhà cho người không thanh toán cho mình là một sai lầm về quản trị rủi ro, dù đó là hành động nghĩa hiệp.
​Sàng lọc đối tác (Người đồng hành): Trong câu chuyện tại Mai Nam, lỗi của tôi là đã đặt niềm tin và gánh trách nhiệm tài chính (trả góp điện thoại, tiền mặt) cho người không cùng chí hướng.
​Tiêu hủy để bảo vệ thương hiệu: Khi lô hàng sữa tắm có vấn đề, tôi chọn tiêu hủy thay vì bán rẻ kiếm lời. Đó là uy tín chuyên môn – thứ mà không ngân hàng nào định giá được.
Lời kết:
Gửi những ai đang nhìn vào "danh sách đen" của tôi để đánh giá: Con số có thể nói dối về con người, nhưng những công trình tôi để lại và sự kiên trì trả nợ suốt 2 năm qua là bằng chứng thật nhất cho uy tín của tôi.
Cậu bé bán báo – Viết từ những trải nghiệm thật.

Hkd Trương Hữu